2018下半年，萬圣節、圣誕節、新年......各種節日即將接踵而至。

節日對于電商的重要性不言而喻，它們意味著許多商機，國外消費者在節日期間會聚會、爬梯、游戲等等，這些都促發了許多消費行為。

作為跨境賣家，一定要抓住節日這個好機會增加銷量。那么如何打造爆款，在節日大賺一筆呢？

今天的雨果小課堂，就由專注外貿10年， 擁有10年B2B經驗和6年B2C經驗、曾用1年時間把店鋪從0打造成行業Top的速賣通大賣李志超為大家分享節日爆款打造干貨：

一、節日營銷的重要性

首先大家要了解節日營銷的重要性：

1、節日營銷會對消費者構成二次喚醒。很多消費者在一家店鋪購買后，會有很長一段時間沒有購買行為，而節日正好是促發二次消費的一個切入點。

2、節日營銷可以讓消費者感受到店鋪和品牌溫度，從而提高用戶粘性。

3、節日營銷可以增加店鋪銷售額。

二、節日的商機和選品技巧

了解了節日營銷和重要性后，就可以針對性地打造節日爆款產品。李志超盤點了全球主要的節日和商機，賣家可以從中獲得一些選品啟示：

1、新年

秘魯：黃色的產品在秘魯特別熱銷，比如黃色的內褲、衣服、帽子等。平臺上大碼服飾比較欠缺，賣家可以關注一下。

英國：英國人民在新年喜歡去大本鐘下面倒數，而發光的小物品如手環、牛角、戒指會比較熱銷。

德國：新年會有兒童樂隊巡街，這時候相應的服飾及樂器會熱賣。

法國：法國有個特別傳統是在12月31日要將今年的酒喝完，賣家可以準備一下相關的產品，比如聚會用的產品、香檳容器套裝、一次性碗筷及廚房用品等。

巴西：巴西人民會在新年1月1日去登山，在新年前相應的登山手杖、登山服和登山鞋就可以提前布局。

2、情人節

情人節大部分國家都會過，而情人節禮品定位在中高端產品，比如珠寶首飾、鞋服、時尚配飾和3C電子類及化妝品和食品類，定制類的產品也很受歡迎。

3、復活節

復活節在信仰基督教的國家會過，可以準備應季服裝、cosplay服裝、能定制的賀卡、玩具禮品類產品等。

4、萬圣節

萬圣節近年來越來越受歡迎，從西方國家開始蔓延全球。萬圣節的商機有：各種妖魔鬼怪的扮演服、電影人物的服裝、政治人物面具、玩具、閃光燈等等。

5、圣誕節

圣誕節是全球最盛大的節日之一，作為禮品的商品都值得關注。

下面再以幾個重點國家為例子，解析其選品商機：

1、阿聯酋

消費特點：所有商品都是進口，消費者不差錢，一般不會給差評。

商機發現：阿聯酋人民喜歡在海邊度假，但又有帶頭紗的習慣，所以會選擇Burkini這種保守的泳衣；中東地毯以單色為主，配上一些圖案及花紋，忌諱黃色及花哨的地毯；據統計在阿聯酋一個家庭每年會消耗8斤茶葉，可以布局一些中東特色的茶具。

2、波蘭

消費特點：2年以上網購經驗人數占50%以上，25%人一年采購10次以上。低價不是唯一攻略，質量可靠更重要。波蘭人民愛國主義情懷很重。

商機：復活節的傳統是男孩子向女孩噴香水，賣家可以準備大瓶裝可噴射香水；在波蘭11月11日是獨立日，服飾帽子、手表配飾、3C數碼等也會熱賣。

3、法國

消費特點：電商起步較晚，發展迅猛。時尚爛漫的城市，體育賽事比較多。

商機：戛納電影節會給旅游業帶來發展也會帶動電商，可以準備泳衣泳鏡太陽眼鏡充電寶等；環法自行車賽會帶動自行車服裝配件遮陽產品的熱銷；法國足球很厲害，足球周邊也是一個商機。

4、巴西

消費特點：和中國是反季節，熱帶雨林氣候，沙灘密布?？梢宰儞Q風格元素賣到巴西。

商機：沙灘用品、脫毛用品、鐘愛蝴蝶元素、防蚊產品、婚紗禮服、足球周邊等。

5、以色列

消費特點：全球網購比例最高的國家，節日很多。

商機：服裝服飾、3c數碼、家居戶外用品等。

三、如何精準獲取節日流量？

節日流量雖大，但也要精準的獲取流量才能夠轉化為銷量。

1、首圖優化

要偏向產品的目標市場口味和消費者喜好的特點優化，將首圖設計得更有針對性。

2、標題優化

加入相應的節日關鍵詞，最大限度增加產品曝光。

3、屬性優化

4、直通車加入關鍵詞

通過直通車加入節日及具體的國家的關鍵詞

5、人群標簽-人口屬性國家溢價

可在人群標簽里針對具體國家的節日選中這些國家和人口屬性溢價。

6、站外引流-獨立站-速賣通

速賣通會給做站外引流的賣家進行加權。大家可以通過站外引流結合具體的國家和節日進行定向推廣。

速賣通從去年開始一直鼓勵賣家進行站外引流，特別是后臺里的A+計劃，只要店鋪分數達到80分或者90分以上，賣家都可以去申請A+計劃。通過A+計劃，賣家可以把產品推廣鏈接到自己的SNS賬號上，到后臺進行效果統計；另外一個站外引流的重要方式就是達人合作，賣家可以在發布任務時同時要求網紅在站內或者站外進行推廣，這些內容不僅包括拍產品照片，或者發圖文，甚至可以包含整個品牌宣傳，讓內容更快觸達核心用戶。

站外引流可能會轉化率較低，賣家可以通過獨立站進行過濾，這樣能相對帶來更精準的流量。

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