品牌出海概念開始蔓延之際，內憂外患的局勢卻限制了其發展速度，順勢而為或許是中國品牌出海的突破口。

在2018全球跨境電商服務資源大會上，通拓科技創始人、CEO廖新輝解析了新形勢下中國品牌出海的新模式、新生態。

（以下為廖新輝自述，經億邦動力編輯整理）

內憂外患的局勢

中國品牌出海處于“焦慮”狀態，四個字形容目前的狀況便是“內憂外患”。“內憂”即中國國內的品牌競爭加劇，雖然天貓、京東等電商平臺囊括了中國商業發展的大趨勢，但是這些平臺的發展速度明顯放緩，不得不下沉到農村；“外患”即世界品牌大量涌入中國，進口電商開始瘋狂地發展，不禁給中國本土品牌帶來壓力。

正在中國品牌“孤立無援”之時，全球化張開了懷抱，國家也剛好在鼓勵全球化。但是美國又開始對中國施加壓力，中美貿易摩擦讓中國品牌出口美國困難重重，這種情況下，挑戰或許變成機遇。

不依賴美國，真正做好全球化布局，這或許是中美貿易摩擦留給中國品牌從根本上強大起來的機會。另外，美國市場相對標準化，而其他地區則是千變萬化，遵守規則、做好產品、生產專利便足以讓中國品牌布局全球化市場。加上國家“一帶一路”倡議，中國與周邊國家地區的商貿、政治、經濟互通頻繁，中國制造業的核心競爭力將在國家利好政策下展露無疑。

中國品牌如何順勢而為

從短期來看，中國品牌出海在夾縫中生存，但從長期來看，這卻是中國品牌無可厚非的大好紅利。中國品牌可以從三個方向順勢而為，這也是品牌出海的三大核心模塊。

第一模塊，產品，包括生產、研發、專利、認證。研發：品牌方一定要有自己的研發團隊，且研發成本占比不能低于10%，不然在這方面會存在短板；生產：品牌商不一定是生產廠家，但是徐亞對生產有管控；專利：品牌在出海前需要布局好商標專利、外觀專利、發明專利；認證：同樣的電子產品，在中國叫3C認證，在美國可能叫FCC認證，產品在進入不同的國家時都需要再次認證。

第二個模塊，運營。運營需要各種渠道，進入渠道也需要成本，另外，品牌商還需要熟悉各種規則。

倉儲：不同的渠道對倉儲有不同的要求，比如亞馬遜要求必須要把貨放到亞馬遜倉庫里才給品牌商優先報關；沃爾瑪要求必須是美國當地倉發貨，這就需要品牌商做好全球倉儲配置的最優化。

物流：出口的物流比國內的物流要細膩和豐富很多，通拓公司的系統里就有幾百種物流，因為每個國家都有他們當地物流服務商。

訂單處理：跨境電商每天的訂單量成千上萬，品牌商如何逐個審核，檢驗商品是否虧損、訂單地址是否可以派送、商品是否缺貨、是否存在欺詐訂單等，需要制定相關規則。

支付：每個國家的支付方式都存在差異，并且還存在結匯問題。

售后：作為品牌方，如果想要長期運營，不得不做好充分的售后準備，如在全球建立售后服務網點、售后平臺，讓國外的客戶和國內的客戶工程師進行無縫聯動。

第三個模塊，產品和運營之間的橋梁——營銷。營銷最重要的就是流量，前提是品牌商有一個官網。期間，品牌商可以在Facebook建立官方發聲渠道；找網紅發文、發產品，獲取粉絲流量；找官方、權威的媒體機構評測；做聯盟營銷，如國內的淘寶客；付費廣告等形式來獲取客戶。

品牌出海的三大模式

世界貿易無論從傳統B2B模式到C2C模式，還是到一般貿易和小包模式相結合的海陸空聯合作戰的綜合模式，都催生了一大批服務商和電商企業的崛起。自始，品牌出海也出現了以下三種模式：供銷模式、自建模式、代運營模式，且各有利弊。

供銷模式：品牌商把產品賣給電商渠道商，通過渠道商的賬號、倉庫、團隊賣到全世界。

優點——短、平、快，簡單、清晰、結算方便。這也是通拓目前跟很多品牌合作的最多和最簡單的方式。

缺點——品牌在運營的過程中沒有沉淀，因為店鋪的所有權是渠道商的，所以運營的數據也是渠道商的，那么，客戶的資料可能不完整，人工智能也無法做更多的后期分析。

自建模式：品牌商自己組建團隊，利用自身的經驗和團隊打造輸出品牌。

優點——長遠布局，為品牌的沉淀做積累。

缺點——資金和人力投入成本過高，廣度和深度卻難以兼顧。品牌出海不僅僅只分布在一個國家，也不僅僅只靠一個平臺鋪開，在廣度拉開的同時，無法做好每一維度的深度研究。

代運營模式：品牌商專注生產研發，其余事項交給代運營企業。

優點——兼顧供銷模式和自建模式的優點，品牌商可以把精力專注在產品本身的生產和研發上。代運營模式本身已經是非常成熟的模式，因為很多國際品牌出海到其他國家，都是用的代運營模式。

缺點——代運營品牌商會對代運營產生顧慮，因為最初的產權是品牌商所有，久而久之，代運營企業會綁架品牌商，導致商品的產權和經營權界線不清晰。另外，代運營企業的經驗和實力也很重要，在中國，代運營團隊籌建的時間或者能觸達到的渠道和營銷模式是有限的，所以，代運營企業往往會給品牌商制定一個策略，從而缺乏與多平臺、多渠道的協作。

通拓在“中國品牌走向世界”這件事上已經做了14年了，目前，充其量是把中國產品賣到世界，中國品牌走向世界的路還很漫長。接下來，中國品牌可以借著成熟的服務商開辟的“跨境電商專場”借勢發揮。

貨之家—是一家跨境運輸、報關報檢、倉儲物流等綜合性國際物流公司,專業提供：跨境電商倉儲,保稅倉,保稅倉庫,保稅倉儲,電商倉庫,保稅物流,第三方倉儲,跨境電商BBC,進口報關,進口清關,進口報檢,保稅進口,包稅進口清關,進口清關代理。服務熱線：020-36551360