“跨境電商的底層依然牢固，應對跨境電子商務和對外貿(mào)易的發(fā)展應持樂觀態(tài)度。”億邦動力董事長兼CEO鄭敏如是說。

在這一積極導向下，考慮到中美貿(mào)易戰(zhàn)的背景，政府應該怎么抓跨境電子商務？鄭敏帶來了億邦動力的一些妙招。

什么是跨境電子商務？鄭敏表示，外貿(mào)可以分為三個部分：營銷、交易、支付，而任何一個環(huán)節(jié)完成都可把它定義為寬口徑的跨境電子商務。大貿(mào)的B2B在當前這個階段是以營銷在線為主的；而交易的在線是2C的方式，也是跨境電商中非常重要的環(huán)節(jié)。

物流服務商變身供應鏈服務商

跨境的網(wǎng)上零售和大貿(mào)的B2B之間正在發(fā)生什么樣的化學反應？鄭敏表示，通過網(wǎng)上零售的方式，先把好東西賣給海外的消費者，實際上是一個消費者保衛(wèi)批發(fā)商和采購商的方式。中國制造的大量好產(chǎn)品是用跨境的零售當做鋪設市場的方式，就如同“農(nóng)村包圍城市”，先用產(chǎn)品將消費者包圍，消費者的需求發(fā)生變動，便會反過來保衛(wèi)市場。

“目前，全球商品的流通出現(xiàn)一種新的模式，?通過跨境網(wǎng)絡零售的方式，先把產(chǎn)品打到全球各地的消費者用戶的心里面，反向拉動B2B的采購?！编嵜舯硎荆霸谶@個方向上可以看到一些變化，原來有一些物流服務商，只是在交易后把東西送到客戶手中，而現(xiàn)在物流服務商都變成了供應鏈的服務商。值得注意的是，這些供應鏈的服務商也在幫海外的電商采貨。為什么他不找那些傳統(tǒng)的代理商幫他采購貨物呢？是因為當次終端打到對方自營店的時候，它對上游的快速反應能力要求非常高。這種變化體現(xiàn)在國外和國內(nèi)的服務商互相簽合同那種傳統(tǒng)的模式，正在向與物流商互相簽合作轉變?！?/p>

跨境電商大潮誰都擋不住

那么，外貿(mào)新的增長動力還有哪些呢？

鄭敏表示，他對跨境電子商務和對外貿(mào)發(fā)展的信心是樂觀的態(tài)度，因為它底層的東西很扎實。產(chǎn)品的設計資源、消費資源在全球是高度分散的，不可能把所有的消費者都集中到一個國家。中國制造再強，實際上商品的研發(fā)、生產(chǎn)也是在全球范圍內(nèi)。這些資源在全球的分布是不均衡的，只要是不均衡把門檻拆掉之后定會快速流動，跨境電商這個大潮誰都擋不住。

值得一提的是，在全球范圍內(nèi)，不僅僅只是歐美市場，而是所有市場都在快速的增長。尤其是東南亞和印度增長飛速。專家們在參加聯(lián)合國WTO時發(fā)現(xiàn)兩個問題：第一，大家對電子商務普遍是認可的；第二，都想跟中國學習電子商務的經(jīng)驗。

政府應該怎么抓跨境電子商務？

盡管有些領導在質(zhì)疑，但很多城市已經(jīng)在抓跨境電商、支持電子商務。事實上，電子商務與城市發(fā)展息息相關。那么，對于地方政府來講應該怎么抓跨境電子商務？鄭敏帶來了億邦動力的一些妙招。

首先，圍繞城市外貿(mào)的增量。鄭敏表示，城市外貿(mào)若想增量，則要引進營銷的服務商，帶動傳統(tǒng)外貿(mào)的積極性，引導內(nèi)貿(mào)轉外貿(mào)；其次，氛圍很重要。要打開門檻，喚醒大量年輕人加入；第三，引導發(fā)展供應鏈金融，開放數(shù)據(jù)，輸入流動基金，然后引進物流服務的提供商，吸引貨源。

GDP的貢獻量也同樣重要。如何把質(zhì)量提起來？鄭敏提出了三點，品牌出海、.適當調(diào)整財政策略、站在全球化的視角看問題，促進研發(fā)交流。而對于品牌商來說，建立海外倉的示范和品牌售后服務可以起到很大作用；另一方面，則應盤活特色品位，開展服務對接，承接制造轉移、疊加跨境服務的政策。

最后，鄭敏提出了“產(chǎn)城融合”。他說：“跨境電商出現(xiàn)了很多大體量的公司，他們建起來的都是生態(tài)型的大樓，跨境電商領域里，這樣的好企業(yè)是越來越多了”。

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