在貨之家獲取的一份靠譜掌柜團(tuán)長(zhǎng)招募宣傳頁(yè)上，靠譜掌柜如此介紹自己：是新榜、唯品會(huì)等機(jī)構(gòu)參與投資的靠譜好物旗下社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，團(tuán)隊(duì)核心成員分布在北上廣深等城市。每月成交流水過(guò)億，已培養(yǎng)月入超10萬(wàn)的團(tuán)長(zhǎng)百余名，月入超2萬(wàn)的團(tuán)長(zhǎng)數(shù)千名。
據(jù)了解，靠譜掌柜主要以社群將城市合伙人、團(tuán)長(zhǎng)、店長(zhǎng)、寶媽等各級(jí)代理有效鏈接，對(duì)用戶進(jìn)行社交轉(zhuǎn)化，利用小程序或H5在群內(nèi)發(fā)布團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，用戶一旦購(gòu)買，各級(jí)代理就能獲得相應(yīng)利潤(rùn)。
靠譜掌柜的團(tuán)長(zhǎng)分為銅牌、銀牌、金牌三個(gè)層級(jí)。靠譜掌柜在團(tuán)長(zhǎng)招募中稱，銅牌團(tuán)長(zhǎng)每天1小時(shí)，月入可達(dá)5000元，銀牌團(tuán)長(zhǎng)每天一小時(shí)，月入可達(dá)2萬(wàn)+，金牌團(tuán)長(zhǎng)每天1小時(shí)，月入可達(dá)10萬(wàn)+。
據(jù)靠譜掌柜的團(tuán)長(zhǎng)招募方介紹稱，目前，個(gè)人累計(jì)消費(fèi)199元可成為銅牌團(tuán)長(zhǎng)，銅牌升級(jí)到銀牌團(tuán)長(zhǎng)，其團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)需要達(dá)到8萬(wàn)，而銀牌升級(jí)到金牌團(tuán)長(zhǎng)，其團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)需要160萬(wàn)左右。每個(gè)層級(jí)的分銷都有不同程度的傭金。
每一層級(jí)的團(tuán)長(zhǎng)往群里發(fā)布團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，用戶購(gòu)買后，不同層級(jí)的團(tuán)長(zhǎng)獲取的利潤(rùn)是不一樣的。
據(jù)了解，目前，靠譜掌柜的小程序只針對(duì)B端的團(tuán)長(zhǎng)登錄，需要靠譜掌柜方面授權(quán)同意。C端用戶登錄會(huì)顯示沒有該用戶。
靠譜掌柜團(tuán)長(zhǎng)招募PPT里還指出，目前靠譜掌柜在供應(yīng)鏈端深耕合作500+工廠，每月優(yōu)選300+sku，手握成熟IP20+。
有業(yè)內(nèi)人士分析稱，作為唯品會(huì)和新榜投資企業(yè)的新項(xiàng)目，靠譜掌柜或可得到二者的支持，如果靠譜掌柜通過(guò)社群聚攏更多的團(tuán)長(zhǎng)和小B分銷商，唯品會(huì)或可為其提供供應(yīng)鏈支撐，而作為內(nèi)容平臺(tái)的新榜，也可為其提供內(nèi)容支撐，幫助KOL做大粉絲規(guī)模。因此，靠譜掌柜或可擁有“小B分銷+供應(yīng)鏈+內(nèi)容營(yíng)銷”的三重力量。
然而，也有品牌電商負(fù)責(zé)人對(duì)社群團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目并不看好，其表示，“有些社群團(tuán)購(gòu)還是微商正式化的形式，重重加價(jià)，利用社群形成信息認(rèn)知差，最終給到用戶的價(jià)格實(shí)際比原來(lái)高很多。用戶表面看，似乎是產(chǎn)品價(jià)格很低，實(shí)際上加價(jià)后的商品價(jià)格也低不了多少。”
據(jù)了解，孵化靠譜掌柜的靠譜好物，隸屬于上海菜花科技有限公司旗下。作為以小程序起家的社交電商平臺(tái)，靠譜好物發(fā)展速度非常迅速。其官方數(shù)據(jù)顯示，自2018年1月成立以來(lái)，7個(gè)月的時(shí)間，靠譜好物GMV已經(jīng)過(guò)億。
在玩法上，靠譜好物將拼團(tuán)、內(nèi)容電商、積分體系融合為一體。在商品供應(yīng)鏈端，靠譜好物專注于衣食住行和生活小百貨，精選每個(gè)品類排名前幾的商品（商品通過(guò)大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)和買手團(tuán)隊(duì)篩選）。在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)端，產(chǎn)品嵌入用戶內(nèi)容分享板塊，用戶和達(dá)人可種草，目前有生活、美食、美妝、親子等種草類目。與此同時(shí)，靠譜好物也主打會(huì)員制，用戶繳費(fèi)39.9元/年即可成為其會(huì)員，享受自用省錢、分享賺取等權(quán)益。
與其他社交電商不同的是，靠譜好物的積分體系采用鉆石游戲制，即玩游戲獲取鉆石。用戶在鉆石中心可通過(guò)簽到、抽獎(jiǎng)、邀請(qǐng)新人、發(fā)布生活動(dòng)態(tài)、圖文評(píng)論、購(gòu)買相關(guān)商品等方式獲取不同數(shù)量的鉆石，而不同數(shù)量的鉆石可兌換不同的商品。
根據(jù)公開資料，靠譜好物創(chuàng)始人魏明杰擁有6年慧聰B2B電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。魏明杰曾對(duì)外表示，靠譜好物會(huì)避開在重度垂直的女裝、母嬰等品類的消耗戰(zhàn)，聚焦在居家生活、戶外運(yùn)動(dòng)、智能家電、美妝個(gè)護(hù)等品類。目前平臺(tái)已有數(shù)百家主流品牌入駐，包括阿迪達(dá)斯、戴森、耐克、雙立人等。此外，靠譜好物從今年開始也在嘗試開線下快閃店，還在產(chǎn)品反向定制、IP專供產(chǎn)品等方面有所探索。
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