導讀：第十個天貓雙11腳步臨近，曾經多次受到震撼的外媒們提前一個月就開始關注。10月17日，美國著名商業雜志《福布斯》以《雙11倒計時：在全球最大的購物節前夕要關注什么》為題，預測今年天貓雙11將創造多項新紀錄。

貨之家建議讀者從規模、娛樂消費、集體消費和更好的變化等5個角度來關注今年的11。

可以預見的是在雙十流量的追逐戰場上，肯定是群雄并起，血雨腥風！

一、2018天貓雙11紅包攻略淘寶雙十一紅包活動玩法秘籍

今年是天貓雙11的十周年 對天貓來說意義重大 所以說今年的活動肯定更特殊點

第十個天貓雙11腳步臨近，曾經多次受到震撼的外媒們提前一個月就開始關注。10月17日，美國著名商業雜志《福布斯》以《雙11倒計時：在全球最大的購物節前夕要關注什么》為題，預測今年天貓雙11將創造多項新紀錄。福布斯建議讀者從規模、娛樂消費、集體消費和更好的變化等5個角度來關注今年的天貓雙11。

1、簽到紅包

活動時間11月1號到11月11號,屆時點此進入活動頁面,然后用戶在11月1號到10號,只要省友們每天來主會場這個頁面參加一次抽獎。系統會默認了,算你簽到一次,然后呢?根據你那個簽到的次數啊,在雙11當天早上8點可以開領取簽到紅包!你可以在當天早上,八點開啟,累計簽到三天,累計簽到七天,累計簽到十天,你在雙11當天11點11分還有大額紅包!可以開啟那個紅包的金額是不一樣的。累計簽到次數越多,獲取的紅包金額越大!

2、寶箱紅包

活動時間11月1號到11月11號,在簽到紅包的這個頁面啊,預計會彈出窗口浮層,上面有一個分享的按鈕啊,就你分享了以后呢,可以額外獲得抽獎的機會,用戶分享到朋友圈,分享到微信后可獲得多次抽獎機會,最多能夠有八次開寶箱的機會,然后11月11號當天可開啟寶箱。

3、超級紅包

10月20號0點開始第一時間搶超級紅包,全網通用,屆時點此領取!

4、淘禮金

什么是淘禮金呢?淘禮金呢?首先是一個類似于福利金和福利紅包,僅限單品使用,且不支持合并付款,即淘禮金僅可用于指定同一商品的付款,不可用于不同商品的合并付款。淘禮金默認使用,在訂單提交頁面自動計算符合使用條件的淘禮金進行抵扣。

5、小錢袋/心愿單

小錢袋跟心愿單,活動時間都是11月1號到,11月10號。屆時進入個活動的頁面,然后在頁面上,你可以兌換淘禮金,你可以通過淘禮金,購買商品,抵扣這個金額。

心愿清單,活動時間也是一號到11月1號到11月10號,和小錢袋類似,可以兌換淘禮金,你可以通過淘禮金,購買商品,抵扣這個金額。

6、螞蟻花唄臨時提額

阿里巴巴旗下的螞蟻借唄在雙十一預熱前期，通過小游戲普遍提升額度1500以上，這就是讓你提前剁手的節奏。真是喜（雙）歡（11）你就花（買）唄。

天貓2018年“雙11”玩法也會變,會是一個“完全不同的雙11”。為業界關注的是,2017年“雙11”就被視作新零售整合的大閱兵。而在不久前阿里巴巴發布的2017年Q3財報中也多次強調2017年“雙11”對當季營收的影響。去年天貓“雙11”成交額達1682億元人民幣。

“今年的雙11將不止一天,因為天貓將無處不在。”雖然阿里官方沒有透露更多“雙11”玩法的改變,但2018年“雙11”被明確定義將是一個“完全不同的雙11”。

二、雙十一京東拼購玩法及流量分發機制大解密！

京東拼購頻道公布雙11玩法，旨在以流量傳播擴散+提升訂單為目標，通過打造貫穿雙11的拼購尋寶樂園，同時引爆11.8拼購玩法狂歡日，為拼購小程序引流，幫助平臺轉化新用戶并提升訂單量。

雙11期間，京東拼購將聯合社交模仿打造七大核心玩法。其中，“引流型”玩法通過平臺補貼以及貨品激勵提升分享率；“成交型”玩法直接為商家發券以及拉動成交。

本次雙11，京東拼購將打造首個拼購玩法嘉年華，共分為“紅包日”、“砍價日”、“神券日”三大玩法狂歡日。本次嘉年華活動聯動站內外千萬級資源曝光，同時在商品樓層加入了SKU的曝光來幫助商家拉動成交。

值得提到的是，活動期間京東拼購將開放“團長免單”和“拼團搶神券” 兩大玩法，幫助平臺轉化新用戶并提升訂單量。

團長免單玩法

在“團長免單”活動中，用戶完成拼購訂單后，團長有機會獲得免單資格，通常商家設置為2-3人團。該玩法可以讓商品獲得中心化流量曝光，同時提升訂單量。活動時間為10月22日至11月15日。

拼團搶神券玩法

在“拼團搶神券”玩法中，當用戶開啟優惠券團后，邀請好友參與，成團都可獲得優惠券。該玩法使商家發券效率提高，為店鋪轉化訂單，此外還具有增強拉粉能力、為店鋪引流、商品強曝光等特點。活動時間為10月11日至11月15日。

合作流程

商家首先根據招商方案將提商品概況提報至采銷經理，拼購側會根據提報情況進行篩選。收到反饋的商家可以啟動制作素材和申請獎券并按時返回，最后由拼購玩法側負責配置活動上線。

雙十一流量分發機制

京東日前公布今年雙11期間的流量分發機制。據悉，今年將繼續采用“賽馬機制”。報名參與賽馬活動的商家考核對應周期內的相關數據表現，指標勝出者才可以晉級。

據京東方面介紹，賽馬機制是是根據店鋪的實時表現進行資源分配，表現好的店鋪能夠獲得更多的資源展示。

對于商家來說，賽馬相較于原有的提報方式覆蓋面更廣，可以讓更多商家免費參與并獲取大促期間的活動流量；二是商家可以發揮自主能動性，通過提升對應的考核指標來為自己爭取更多資源位及流量。

商家可以在商家后臺-營銷中心里看到雙11賽馬相關活動，并按照要求提報所需素材，報名時間為10.10-10.18。

在大促會場中，表現勝出的商家可以從分品類的精選池晉升至三級會場、二級會場、一級會場以及主會場資源展示位。

此外，雙11期間運用賽馬機制的陣地將拓展到各個BIGDAY會場及集卡分京豆的互動活動中。

此次雙11大促期間，主要有5個主要的賽馬考核方向，包括店鋪產出、資源投入、用戶體驗、促銷維度及內容表現，均考核主站APP端的數據表現（有M端特殊標注的除外），具體如下：

另外，京東還公布了賽馬考核維度的細則，具體如下：

1）店鋪產出重點考核店鋪的成交金額、訂單量、UV及店鋪轉化率；

2）店鋪資源投入主要是看店鋪是否投入資源進行自主外推，重點考核店鋪M端UV，是指商家外推后，用戶通過M端訪問了店鋪相關頁面（店鋪首頁、商詳頁、店鋪全部商品列表、店鋪介紹、JSHOP搭建的店鋪活動頁）的UV數，建議商家外推以APP端店鋪首頁為主；

3）用戶體驗主要體現在店鋪自身的運營能力以及消費者的反饋，包括店鋪上新數、人均點擊商品次數、店鋪訪問深度（單個用戶在店鋪內點擊的次數）；

4）店鋪內容表現包括店鋪的粉絲數以及在私域發表的內容數；

5）店鋪促銷表現包括店鋪店鋪內商品在各個促銷口徑下的產出，主要運用于對應的BIGDAY活動如萬店滿減、粉絲日會場等

三、蘇寧今年雙十一玩法不尋常，六大產業+O2O聯動引爆智慧零售來

相比去年動員會，京東打溫情服務牌，蘇寧玩穿越，今年京東和蘇寧都減少了“套路”，各自展現硬實力。今年京東推出了無人車、無人超市、無界零售，蘇寧則推出了智慧零售、“旺寶”智能機器人、線上線下雙線融合。在江湖老劉我看來，這屆雙十一動員會，蘇寧玩法“不尋常”，其中透露出大的智慧。

智慧體系重新定義零售

零售行業在最近10多年來經受了變革式的挑戰，互聯網的興起催生并繁榮了電子商務。線上零售被看好的同時，唱衰傳統零售、實體零售滅亡論不絕于耳。作為持續獲得成功的零售巨頭，蘇寧在線上零售的沖擊下同樣遇到了前所未有的挑戰。自今年三月份，蘇寧控股集團董事長張近東在題為《大力推動實體零售向智慧零售轉型》的發言后預言未來零售就是智慧零售，智慧零售一躍成了熱門詞匯。

在張近東看來，智慧零售是運用互聯網、物聯網技術，感知消費習慣，預測消費趨勢，引導生產制造，為消費者提供多樣化、個性化的產品和服務。抽象的概念背后，蘊藏著的是蘇寧自2009年開始互聯網零售轉型，七八年來的實踐拼搏、創新探索的成果，在今年的雙11O2O購物狂歡節啟動現場，蘇寧易購總裁侯恩龍與“旺寶”機器人的對話令人感受到人工智能的魅力，據了解“旺寶”是蘇寧易購與科沃斯聯合打造的智慧零售機器人。自11月起，首批機器人將登陸蘇寧互聯網門店，為顧客帶來全新購物體驗。

基于優越的服務交互和數據管理能力，機器人將承擔串聯蘇寧智慧零售體系的重要角色——借助人工智能、自主運動規劃、大數據等技術，機器人在線下實體環境中能夠識別顧客身份，主動詢問顧客需求，并根據顧客個性化需求及其消費數據開展相匹配的商品營銷和其它服務，最后再同步線下數據至線上，完成機器人購物服務和數據管理的全閉環。

在張近東看來，虛實結合的智慧零售覆蓋了所有場景、融合了線上與線下銷售模式。智慧零售也打破了線上線下單邊發展的局面，實現了新技術和實體產業的完美融合，是全球企業都可以共同發展的必然趨勢。但未來智慧零售的發展，不是僅僅依靠一個企業就能夠完成，需要融合一切可融合的力量。未來，智慧零售機器人、無人店、智能家居、AV/VR……將在多種場景為蘇寧用戶提供智慧導購、展廳導覽服務，用戶不用前往門店也能通過電視或者手機實現虛擬逛店，同步了解店內的商品陳列、打折促銷等信息，通過無人機將商品送上門。

線下線上重構消費場景

近兩年以來，阿里、京東開始下移重心，布局線下，實體渠道的價值被重估。在張近東看來，現在是進入我的優勢與核心地帶。”，據了解，近年來，蘇寧不斷加速轉型發展的腳步“，不斷拓展產業經營，形成商業、地產、金融、文創、體育、投資六大產業協同發展的格局，產業協同的生態圈已成為其發展智慧零售的絕對領先優勢。在此次O2O購物節現場，蘇寧更是提出全面“ALLIN雙11”，意在通過強大的線下基因和線上實力為用戶打造一場前所未有的購物狂歡節。

侯恩龍指出，蘇寧O2O購物節不止是蘇寧易購在戰斗，更是六大產業在聯動。蘇寧從來不是玩概念、玩噱頭的擁躉。對任何一個新物種的探索，都凝聚著蘇寧人對探索零售業優化和進步的堅守。蘇寧易購O2O購物節能提供的，是基于蘇寧六大產業構建的品質購物解決路徑，更是對消費者最簡潔有力的承諾——真、新、好。這讓“放心購，上蘇寧易購”不再成為一句空話。雙十一購物節期間，包括中國建設銀行、中國銀行、農業銀行、交通銀行等在內的21家銀行，打造蘇寧117超級支付日，為消費者買單助攻。此外，蘇寧易購聯合蘇寧文創打造零售界的“直播運動會”，助推品牌快速發展。11月1日到11月9日，每天將一個類目2大品牌對戰。

818發燒購物節期間，蘇寧易購直營店“夜間模式”備受消費者歡迎。今年“雙十一”，蘇寧易購將升級玩法，自11月1日到11月11日，全國30家云店和1000家易購直營店，將實現購物零時差。蘇寧置業旗下酒店也將參戰雙十一，業內首創沉浸式購買新場景。在推進新物種探索方面，蘇寧重磅推出包含5個主題形象館、15個超級品牌館和100個流動嗨購車的嗨購市集，此外還有全自助無感知購物的無人BIU店、O2O購物節全場景體驗讓消費者一次High到G點。

互聯網上的場景、產品，都是對現實中的商業行為進行重構后的產物。互聯網的第一代雛形是門戶，實現了信息互聯網化；淘寶等電商實現了商品互聯網化；現在是服務互聯網化。老劉我相信，以后還會出現信息互聯網化的升級，人與信息有更多的互動。

縱觀今年京東和蘇寧的“雙十一”備戰上，除了保持各自傳統的促銷優惠活動以外，都把發力點轉向了以技術為主的零售場景。這個雙十一，不僅只有“買買買”，還有機器人、智慧物流、無人配送車等黑科技的加入，使得這個購物節充滿了科技元素。

用侯恩龍的說法，蘇寧的11月1日就是一個“獨一無二日”：包括獨一無二的單品、 獨一無二的物種、獨一無二的服務，蘇寧雙十一玩法不尋常。不過歸根結底，不論購物場景或玩法如何變化，商品的品質與實惠才是消費者最看重的一點。

四、拼多多憑借一波又一波的熱點能否上位？

10月11日，國美官方旗艦店正式上線拼多多平臺，成為拼多多“品牌館”的又一品牌商。此前，小米、當當、網易嚴選等品牌渠道也已經入駐拼多多，目前該平臺上的品牌商家已超500家。

1.拼多多：你瞧不起我 那你別用小米手機啊！

一直被貼滿山寨標簽的拼多多在群眾的唾沫星子里逐漸洗白。小米雷軍放低姿態，第一個抱住了拼多多的大腿，國美、當當緊隨其后，甚至連紀梵希，阿瑪尼這類國際大牌，也出現在拼多多上開起了品牌館。

"昨天還在拼多多上花50元買了一臺無人機，今天這事態還是我們認識的拼多多嗎？"

2018年7月26日晚間，拼多多在納斯達克掛牌上市。美股IPO認購火爆，目前已經超募20倍。然而上市后的拼多多沒有享受太多的喝彩聲，反倒是質疑聲不絕于耳，“假貨”、“low”等標簽緊緊粘在拼多多的身上。

設立品牌館，拉大牌入駐，都顯示出了拼多多希望能夠擺脫這些標簽，積極往品質化發展的道路上轉型的想法。但想做到品牌化，在短期內卻無法完成，因為這涉及到打造供應鏈等長期問題。因此，找大牌做信用背書，成為了拼多多目前可行性最高也最具效率的選擇。

2. 蛋糕已經被熊孩子偷吃了 阿里爸爸很生氣

“拼多多和淘寶你只能二選一”

自從 2015 年 9 月誕生以來，拼多多的用戶量在一年快速突破8000萬，上線兩年半用戶量就突破了3億。截至今年6月底的12個月間，拼多多的成交總額超過2600億元，年度活躍用戶達到3.4億人。可以說，拼多多將社交電商做到了極致，讓阿里，京東感受到了威脅。

有人得意，自然有人失意。在拼多多飛速發展的同時，電商的市場份額發生了變化，這讓原本的巨頭們覺得不爽起來。

就在10月10日，拼多多三周年店慶的日子，就被曝出在其3年慶活動主會場上幾乎所有品牌商家都遭遇“強制二選一”的事。大批品牌商家在天貓的要求下被迫提前退出拼多多的活動、下架商品甚至關閉旗艦店，拼多多聯合創始人達達在朋友圈怒斥天貓這一行為并公布了九張證據截圖。

有人說，拼多多的上市，意味著中國電商市場正式呈現了三足鼎立的格局。而拼多多的崛起也讓電商平臺之間無硝煙的戰爭——品牌商的爭奪戰愈演愈烈。此前，電商江湖上一直傳說著有關于京東和天貓要求商家“二選一”的故事，而今年，隨著即將到來的雙十一，關于品牌商的爭奪站很有可能再次“升級”，從“二選一”變為“三選一”。對于品牌商家來說，局勢將變得更為復雜。

3. 在統治父母之后 拼多多終于朝年輕人下手了

你媽讓你 “拼多多拼單”了嗎

一直以來，拼多多的忠實用戶都是父母一輩的中年人，而且以女性為主，也就是我們口中的“大媽團”。為什么？因為便宜啊！大媽們做慣了家庭主婦，對價格格外敏感，菜市場幾毛錢都能讓她們滔滔不絕地發揮口才，拼多多上動輒幾十塊甚至上百塊的優惠能讓她們無動于衷？

于是自此以后，活躍在父母朋友圈的除了“養生雞湯”，又多了一個“拼多多拼單”。

但從拼多多的一系列舉措中看出，它無法被中年人的市場滿足，所以又向微信伸出了雙手，準備迎接此前對拼多多不屑一顧的年輕人。

10月9日，拼多多入駐了微信錢包，用戶可以在微信上直接搜索拼多多小程序。微信入口進入拼多多商城與直接從拼多多app進入的不同之處在于，前者推薦給用戶的都是品牌商品，如藍月亮洗衣液、特侖蘇牛奶、飛科剃須刀等，拼多多相信“高大上”的品牌更能吸引年輕消費者，拼多多試圖在更多的人群面前展示其高端的一面。

其實對于年輕人來說，電商無非是一個購物網站，有需求才會點進去購買。而拼多多商品豐富度遠不及淘寶和京東，那些以低廉的價格吸引用戶的商品也無法激起年輕人分享的欲望。

作為一個日常購物的電商平臺，你每天都需要打開他，但領取現金如果需要驚擾到朋友，對于現在的年輕人來說那寧可不要。

所以，年輕人不希望被打擾也不希望打擾到別人。面對這次雙十一大戰，你會選擇拼多多嗎？

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