對跨電族來說，選品就像賭球，沒有一場比賽是按劇本來的，場場都比懸疑大片精彩。尤其是經過這些年的發展，跨境出口電商市場已經逐步從野蠻生長時代向精細化運作方向轉變，選品變得更為重要。

選品雖然重要，但也恰恰是眾多賣家最沒有頭緒也最苦惱的地方。每次都還沒有想好要賣什么的時候，別的賣家可能已經又一次開辟了一款大賣產品。可以說，選品是跨電族的一門必修課，成為跨電族的每一刻都在做著選品的工作。

“選品是會呼吸的痛，它活在我身上每個角落！”選品之難，往往難在沒思路。如何能夠更好地打開跨電族的選品思路呢？駝鈴君為大家送來14種方法，產品選的好，銷量沒煩惱！

01、從自身出發

很多時候爆款產品就在我們身邊，選品第一思路就是從自身出發。自己最喜歡的產品，自己最感興趣的行業，以及身邊的朋友最喜歡的產品等。尤其重要的是，思考下自己日常生活中的痛點，哪些產品極大地方便了我們的生活。從自身角度出發選品，最容易出意想不到的驚喜產品，而且如果是自己喜歡并擅長的品類，也便于后續的系列開發。

02、不要忽視線下實體店

我們一定要自己想出一款創意產品嗎？不用的，我們完全可以借助線下實體店的力量。與其自己宅在家為選品抓狂，不如出門去逛逛。不管是自己身邊的實體店，還外出旅行時遇見的實體店，都可以順帶積攢下選品靈感。

03、觀察消費趨勢變化

為什么有些賣家每次都能踩準潮流點、選對產品呢？也許他們一直都在關注消費趨勢變化。在這個飛速發展的時代，一切都變化太快，消費趨勢、流行趨勢亦如此。

尤其我們還要將采購、定做、上線的時間考慮在內，所以預知預判對跨電族來說就非常重要了。我們可以去哪里關注趨勢變化呢？社交平臺、行業KOL或專門關注消費趨勢變化的網站，如TrendWatching、Trend Hunter、PSFK等都是不錯的選擇。經常關注最新動態，洞察市場變化，能夠給跨電族極為豐富的選品靈感。

04、行業KOL

如果你已經選定了想做的品類，就可以通過一些應用去發現和尋找這個行業的KOL，關注正確的人能夠給你帶來更多的選品啟發。跨電族可以使用：FollowerWonk、LittleBird、AllTop、Klout等在線工具，來尋找各個行業的KOL。

05、消費者生活方式出版物/媒體

市場上有很多消費者向的出版物或媒體，他們會針對消費者產出一系列的生活方式類內容，呈現各類細分市場的動態及流行趨勢。從選品角度來看，我們可以去關注他們最受歡迎的內容，并追看用戶評論、社交互動信息等，這些受歡迎的內容非常容易影響消費者的市場購買決定。

06、垂直類博客

隨著消費群體的不斷細分，垂直類社區/博客也隨之誕生。專注男士用品的Uncrate，專注奢侈品的AHALife，以及專注新奇產品的Cool Material都是個間代表。沒有選品思路，這些網站能為我們指明條條大路。相關類型網站推薦：Bless This Stuff、GearMoose、Werd、HiConsumption、Firebox。

專注奢侈品的AHALife、專注新奇產品的Cool Material

07、社交平臺

近年來，社交電商一直呈現著日趨火熱的趨勢，連互聯網女皇都給社交電商來了波背書。消費者也開啟了直接從社交平臺獲知產品、購買產品的新技能，所以社交平臺是跨電族選品思路的重要來源。而且社交平臺也有不同的分類，相應的我們也可以獲取不同的信息反饋。

強社交屬性：就是我們最常用的Instagram、Facebook、Pinterest、Snapchat、Twitter等社交平臺，我們可以通過關鍵詞、主題標簽、產品描述等方式獲取消費者的關注點，以及比較受歡迎的產品。

Quora、Reddit

論壇屬性：強論壇屬性的網站基于用戶原創內容進行話題分享，對跨電族選品來說非常有參考價值。Reddit、Quora是代表性網站，亞馬遜上最受歡迎的產品是什么，亞馬遜上最奇怪的產品是什么，你會想要從亞馬遜上買什么，以及你收到的最好的禮物是什么等等，用戶原創內容分享，能夠為我們指明很多選品方向。

Polyvore、Fancy

社交聚合平臺：還有一類社交聚合平臺主要以用戶曬圖及曬物品為主，側重于購物分享及使用分享，Polyvore、Fancy、Wanelo、Wishlistr等我們都可以關注。

08、B2B批發網站

在大型B2B批發網站，我們會接觸到成千上萬的潛在產品創意。不知道自己要賣什么？看看批發商和制造商們都在做些什么。

09、電商平臺

電商平臺既是我們的戰場，也是我們的選品靈感源泉。電商平臺的品類日趨豐富與完善，哪些產品最受歡迎，哪些品類你最感興趣，我們可以借助已有的平臺銷售數據，去擴展和獲取選品思路。

10、競爭對手

優秀的競爭對手往往是我們最好的老師。看看他們都在銷售哪些產品，他們的銷售量、社交媒體平臺的關注度，以及產品的用戶評價，這些可以很好地幫助我們了解市場。

11、善用SEO數據分析

這里不是教我們跨電族如何使用SEO進行推廣，而是如果通過平臺的SEO數據進行選品分析。消費者們都在搜索哪些產品？以及消費者們在網購時會使用哪些關鍵詞進行搜索？通過這些數據，跨電族可以更加了解市場及消費者，也能夠激發我們的選品思路。針對這一項，谷歌家有多款免費工具可供我們使用，比如Google Trends、Google Keyword Planner、Google Analytics及Google search。

12、用戶調研

在大數據時代，用戶調研是非常值得參考的選品指南。我們既可以自主發起用戶調研，也可以多方搜索相關的用戶調研數據。想要自主發起用戶調研，可以試試這些便捷的在線工具：SurveyMonkey、Google Surveys、SurveyGizmo、Zoho Survey及Typeform。

13、從用戶評論里找商機

這是一條非常實用的選品思路。不管是自家店鋪/產品的用戶評論，還是第三方店鋪/產品的用戶評論，都非常實用。這里我們可以關注三個方面的問題，第一是用戶的注意點，用戶為什么購買這款產品，用戶最滿意的地方是什么；第二是用戶的差評；第三要思考用戶背后的心理驅動力。

如何能更好地滿足用戶的需求就是我們選品的出發點。在這方面，亞馬遜是一個挖掘用戶評論的好地方。

14、回顧過去

還有一種選品方法是回顧過去。社會的潮流趨勢總是循環往復的，我們常常會看到一些逆潮流產品的再度火熱，以及時不時就會出現的復古風。所以不妨重溫過去，看看以前都流行些什么，并可以列出一份要銷售的產品清單。

要提醒跨電族注意的是，此種選品思路要考量坊間流行的「時尚公式」。五十年前流行的款叫“Old-Timey”，十年前流行的款叫“復古”，而去年流行的款叫“過時”。

此處技能提升注釋，很多賣家都會遇到資金回流慢造成無法提前選品備貨的尷尬，此時你需要信風融資，回款秒到賬，瞬間盤活資金，無論是選品還是備貨，輕松快人一步！

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