最近一個外貿圈的跨境電商創業者找我溝通咨詢：“2018年跨境電商無論是b2b還是B2C都感覺壓力很大，他很困惑和迷茫，2019年還應該繼續堅持跨境電商創業嗎，個人跨境電商創業2019年還有機會嗎！？

2019年適合不適合跨境電商創業，對于個人創業者來說，跨境電商贏的機會究竟還有多少，要說清楚這個問題，首先讓我們先來復盤一下，2018年我們的跨境電商行業都經歷了什么，有什么大事件影響了跨境電商這個行業！

外貿的宏觀趨勢影響跨境電商

2018年世界整體經濟緩慢復蘇導致了外貿采購需求一直處于波動和徘徊，導致很多跨境電商零售創業者今年的銷售業績不佳或者起起伏伏。

2018年跨境電商領域又經歷了美國啟動萬國聯盟程序，預計在2019年發往美國的很多快遞物流費用會漲價非常快，所以從環境趨勢來說，2018年的跨境電商行業趨勢并不是樂觀，而且2019年依然是舉步維艱。

稅率的合規問題

其實跨境電商零售出口目前也有冷思考的一面，因為中國跨境電商高速發展也在一定程度上影響當地的零售體系，所以在2018年越來越多的目的國國家完善了VAT政策，美國，日本和德國在2018年都調整了稅率。

而且在2019年跨境電商領域稅率肯定還會增加。這對于更多跨境電商創業者來說肯定是不利的，因為2019年跨境電商的灰色空間肯定會越來越少。

人民幣和美元的匯率問題

經歷了2018年多國的匯率出現了大幅度的變化，無論是傳統外貿和跨境電商都經歷了波折。而且匯率的波動在2019年依然會影響每個外貿人的交易和利潤。

2018年跨境電商平臺的變化

各大跨境電商平臺在2018年都政策調整不斷，門檻的提升。對于跨境電商賣的資金實力要求越來越多，更重要的事情是，經歷了2018年各大跨境電商平臺都更加“合規化”，對于知識產權的侵犯查的更嚴厲，對于賣家合規問題也大面積的排查和清理。還有就是平臺的收費門檻也越來越高。

2018年跨境電商行業利潤率普遍下降

2018年中國的跨境電商創業者群體團隊主要以7個人團隊以下，而且大型跨境電商企業和小型跨境電商分化非常明顯，從2018年跨境電商行業統計數據來看，目前跨境電商創業者特別是小微創業者的生存狀態其實并不好，綜合成本越來越高，利潤越來越低，而且在2019年這樣的壓力會更大。經歷了2018年經濟的動蕩大概有57.68%的跨境電商企業進行了不同程度裁員，所以綜上所述經歷了2018年跨境電商創業者特別是中小創業者都感覺壓力重重。

那問題來了，既然現在跨境電商行業面臨“大洗牌”“大轉型”，跨境電商創業特別是小微跨境電商創業者還有機會嗎。

1:跨境電商依然代表未來

雖然進入2018年跨境電商領域出現了這樣那樣的問題。但是在這樣一個世界變革和經濟轉型時期，跨境電商依然會是未來5年中國外貿最重要的轉型風口，我們要創業，要發展，最簡單的方式和方法就是順勢而為，而跨境電商就是當下世界最大勢。

2：新興市場和新興平臺是跨境電商的機會

經歷了2018年大部分的跨境電商賣都感覺跨境電商平臺門檻的提高，收費也越來越貴，特別是扣費和廣告更是水漲船高。雖然目前主流跨境電商平臺門檻越來越高，傳統的歐洲和美國市場也趨于飽和，但是正是因為傳統跨境電商平臺的壓力。

2019年新興市場和新興平臺會是重點，跨境電商創業如果抓住新興市場就會有很大的市場發展。

3：2019年跨境電商獨立網站會成為主流

在國內電商領域獨立網站幾乎沒有什么市場空間，因為國內電商基本上被幾大超級電商平臺壟斷，但是在跨境電商領域，獨立跨境電商網站一直擁有非常大的優勢，Facebook，Bing google都紛紛在中國推出了獨立建站的跨境電商業務，很多跨境電商頭部賣家也大力發展跨境電商自建網站的力度，所以對于跨境電商創業者來說2019年 獨立跨境電商建站會是巨大的商業機會。

2019年跨境電商創業如何更好順應趨勢

跨境電商在中國發展了這樣多年，從以前的草莽發展，到現在的市場調整淘汰，跨境電商創業者如果要在這個市場贏的利潤首先就應該不斷的調整自己，跟上趨勢。我認為2019年跨境電商創業者應該更關注下面幾個問題。

2019年跨境電商合規化是重點

2019 年做跨境電商創業，我們首先要考慮的問題應該是如何更加規范，因為經歷了2018年太多知識產權罰款，平臺罰款，讓整個跨境電商對于規范理解的驚心動傳統外貿時代，我們對于知識產權不尊重，粗放式發展，但是跨境電商零售時代，規范，合規是最大的前提。

2019年跨境電商品牌化，本地化是趨勢

跨境電商的品牌化其實已經談了很多年了，從一個注冊商標到一個產品品牌其實真正需要經歷過程和積累，跨境電商草莽式發展結束后，精細化運營會是根本，而跨境電商品牌化必然會是未來真正的出路，做品牌未必做的非常大，但是要求我們做出差異化，做出特色，優質的品質，2019年如果你沒有品牌特色未來將很難生存。

目的國本土化肯定是跨境電商未來趨勢，包括目的國本土公司運營，還有海外的客戶資源一起運營跨境電商零售，海外倉其實也是一種目的國本土化的趨勢。

2019年跨境電商降低成本和經營風險是關鍵

經歷了2018年跨境電商的利潤普遍降低，所以2019年如何降低經營成本，降低經營風險是我們重點要做的事情。比如說精細化的人員管理，精細化的運營，精細化的物流成本控制。

2019年輕庫存，理性估計利潤會成為常態

2019年要做好跨境電商零售，輕資產變的非常重要，特別是庫存率要降到最低，進入2019年利潤會越來越趨于理性，其實這也是一個行業正常的發展，從一個過山車式的發展，到目前的理性狀態。

2019年跨境電商分化趨勢會更加明顯

經歷了2018年跨境電商領域的一個重要特點就是兩極分化越來越明顯，越來越多的優勢和資源都集中在跨境電商大賣家的手里，超過1000人規模的跨境電商公司在深圳和廣州等領先城市越來越多，而跨境電商資源實力不足的小微賣家不斷的調整和淘汰。

其實進入2019年無論是跨境電商的小微企業和行業大咖都會面臨轉型和調整。2019年無論是無論是跨境電商大賣家還是小賣家，都應該在資金拓展渠道，優化供應鏈，品牌建設有自己的提升，中小賣家更應該發揮船小好調頭的優勢，做出特色和做出特點，從單純的靠利潤差價，轉型到靠品牌和服務增值的良性道路。

但未來無論是大賣家還是中小賣家，都仍有很大的上升空間。從整個跨境電商市場來看，當前雖然歐美市場已經非常成熟，但還遠沒達到發展的天花板。隨著海外消費者的需求升級，未來將有更多企業著力于打造品牌和服務平臺，跨境電商賣家也將從以賺產品差價的基礎貿易時代步入以產品附加值和服務獲利的時代。

關于外貿圈跨境電商創業的幾個回復

2019年個人還能不能跨境電商創業

我對于單純個人創業跨境電商并不是特別看好，平臺門檻趨勢越來越高，如果你是單純的個人創業者，沒有足夠的資金，人脈和運營經驗，我個人不建議你在2019年跨境電商創業，2019年最好的跨境電商就業選擇就是選擇一家靠譜的大型的跨境電商企業，扎扎實實的去學習和成 長，這樣相對于外貿個人創業會更加保險和賺錢。跨境電商草莽發展的風口已經過去了，精細化運營需要大的資本和投入門 檻。

2019年沒有跨境電商運營經驗還能做跨境電商嗎

其實對于跨境電商經營成功的關鍵我個人認為其實并不是經驗。

跨境電商的落地點最終還是靠優質的產品，特色的產品，所以如果你在2019年還沒有任何經驗打算做跨境電商創業，你首先應該具備非常優質的產品和供應鏈能 力，還有非常競爭力的價格，設計能力，一般是優質的外貿工廠具備這樣的優勢，如果你是這樣的優質的外貿工廠，具備優質的產品，我鼓勵你轉型做跨境電商零 售，跨境電商零售只要產品好，永遠不晚。

2019年跨境電商平臺如何正確選擇

目前主流的跨境電商平臺，亞馬遜，wish，速賣通和eBay，都在2018年經歷了很多政策的調整，所以如果你是剛剛開始打 算做跨境電商創業的新人，2019年我首先推薦還是阿里巴巴的速賣通平臺，速賣通平臺首先門檻還不貴，年費不高，而且阿里系的產品非常適合跨境電商新人，后臺的操作界面也非常簡單流暢，阿里巴巴也提供非常系統的課程培訓。

2019年做跨境電商要注意哪些風險點

2019年1月1號中國的電子商務法馬上實施，電商法對于跨境電商和海外代購都做了很多明確的法律規定，比如征稅，知識產權，這都是普通跨境電商創業最大的創業風險。

對于普通跨境電商創業來說第二大的創業風險就是跨境電商選品。

備貨的風險也是小微創業最大的風險之一，如果你選品不對，又備了大量的貨，這對于你的創業肯定是有很大的風險的，所以2019年一定要輕備貨，少量備貨嘗試 爆款，找到爆款以后再慢慢跟進，如果你做跨境電商沒有找到爆款，后期你的銷售，你的店鋪都不會有特別大的發展，找爆款也結合后臺的數據分析。

2019年跨境電商收款和店鋪經營的風險

經歷了2018年跨境電商在收款工具，店鋪經營經營風險吃虧太多，比如說2018年PayPal的收款風險這樣的反面案例已經太多，小賣家因為知識產權侵犯，不懂店鋪經營規則被店鋪封，這些都是2019年小微創業者的風險點。

創業真心屬于少數人的游戲

作為一個跨境電商創業者，我已經創業14年了，一路走來感嘆非常多，其實回顧自己的創業之路，我自己感嘆，創業之路自己合適就好，而且創業僅僅屬于少部分人，對于更多外貿創業者，我個人建議是如果感覺市場依然非常好，繼續前進，如果感覺已經疲態了，果斷轉身，畢竟作 為一個生意人，一切都以實際實踐出發。

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