2024年，中國跨境電商進出口2.63萬億元，同比增長10.8%，高于同期外貿整體增速4.4個百分點。從上面到地方，一直都在加速出臺促進跨境電商發展的利好政策。跨境電商是當下進出口外貿的“風口”。

現在很多跨境電商商家和個人反應，“今年以來，跨境電商的早期紅利在逐漸消失”“運營難度增大，利潤率屢創新低”，從業者表示，不少之前“小眾”的賽道也開始陷入“價格戰”，現在越來越不好做了。

根據跨境數據，2023年僅27%賣家表示利潤高于上一年同期，14%賣家表示利潤與上一年同期持平，59%賣家表示利潤出現下滑。2024年第一季度，有12%賣家表示利潤與上一年同期持平，另有44%賣家的利潤同比下滑。同時，近七成賣家的成本同比上漲，五成賣家年終旺季業績不及預期。

為什么跨境電商藍海變紅海？跨境電商利潤下降主要有以下幾個：

跨境電商利潤逐漸走低首先與商家數量激增有關。

據企查查數據，截至2024年9月25日，中國目前工商信息中包含“跨境電子商務”的企業共有74780家，其中61.8%是在近三年里成立的（2021.9-2024.9），并有65.7%為小微企業。2024年1-9月，新成立企業11857家，注銷、吊銷企業490家；商家數量激增，導致競爭越來越大。

利潤走低也受跨境商品同質化的影響：

據中國海關數據，2023年跨境電商出口商品主要為服飾鞋包及珠寶配飾、家居家紡及廚房用具、手機等各類數碼產品及配件、家用辦公電器及配件等。這類產品存在低端產品產能過剩、品種結構單一、低水平重復建設、創新動力不足等問題，而且不同商家的進貨源很可能是類似或者相同的工廠。

電商平臺常有的比價功能讓同質商品的價格競爭更加激烈。

消費者在頁面停留和在結賬的時候，平臺系統會自動推薦更低價的同類產品。平臺競相推出“全托管”模式，即商家上傳商品后，平臺會衡量全網類似產品的情況，為商品提供一個參考價。

跨境電商利潤走低也受海外消費動態的影響。

大部分商家反映全球經濟恢復遲緩，2023年“黑色星期五”購物節銷售效果不及預期，同時歐美消費市場恢復疲軟，導致2024年上半年處于一個持續低價清庫存的階段。

跨境電商存在的挑戰

線上銷售模式比較注重視覺營銷和已有評論，所以不能體現在視覺上的新產品優勢很難有效傳遞給消費者。材料用得更好的，但消費者摸不到不知道，光看圖片和那些劣質材料的差不多。不得不用更多的營銷費用和營銷手段，從而增加成本。

電商平臺上保護知識產權難，尤其是上面提到的重外觀設計的普貨類。以抄襲現象較為嚴重的服飾珠寶類為例，不僅在法律上證明外觀設計之獨特性和抄襲取證是一件很有挑戰的事，而且大部分中小型商家沒有財力和精力去申請專利和追究抄襲。

在海外賣出高價需要和本土品牌競爭，而本土品牌往往有線下店，本地營銷也做得更好，中國的商品大多“人生地不熟”，要“打開局面”很難。對于中小商家我們的相對優勢還真就只有價格優勢。

在國外留下不好的刻板印象，出海風頭正盛的中國電商品牌進一步在海外樹立起“一流的價格，二流的質量和服務”的刻板印象，這讓中國廠家打造“高質量和品位”的品牌效應更有困難。跨境電商的消費者抱怨集中在退換貨、物流和用戶服務上，也有越來越多的評論表示中國的低價小商品“不太耐用”。

跨境電商會成為中國消耗低端產能的新出口，把“低價”做到極致，還是成為中國供應鏈“新名片”，更應該在討論如何借助電商渠道，走出低價、樹立品牌，電商出海的終點不應該是極致的低價，而是品牌出海。

那么進口跨境電商還好做嗎?

大量保健品、飲料食品、美妝、奶粉母嬰用品、葡萄酒等酒類、小家電、服裝服飾和個護日用品等消費品通過跨境電商免稅進口，在京東國際、天貓國際、拼多多國際、小紅書、微店有贊小程序以及自建平臺等跨境電商商城銷售。通過跨境電商進口境外商品手續簡便成本低，跨境電商進口還是一片藍海

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