迷你倉作為一個舶來品，是一種化繁為簡、化整為零的倉儲形式，在中國有千億級的市場體量千億級的市場體量，在微倉這個領域，誰更有優勢？是帶有物流基因的德邦、萬家，還是有龐大地產資源的萬科，亦或是一無所有的CBD迷你倉？

千億級的市場體量，在微倉這個領域，誰更有優勢？是帶有物流基因的德邦、萬家、還是有龐大地產資源的萬科，亦或是一無所有的CBD迷你倉、迷你考拉倉？

前年8月份德邦推出“小微倉”，針對小微電商；6月份萬家推出“放東西”，針對個人。他們不約而同都把目光瞄準了“迷你倉”這塊蛋糕。

這個市場空間有多大？

其實迷你倉是個“舶來品”。上世紀60年代的美國誕生了世界上第一家自助式迷你倉，專門針對小戶型用戶，是一種化繁為簡、化整為零的倉儲形式，后流傳到歐洲、澳大利亞、新加坡、日本和中國香港等地。

迷你倉成熟市場人均用倉水平

這張圖是其他成熟市場的迷你倉人均用倉水平。其中，美國是2.01平米，德克薩斯州是1.59平米，加利福尼亞是0.93平米，紐約是0.56平米，澳洲是0.48平米，新加坡是0.12平米，英國是0.11平米，香港是0.10平米，東京是0.03平米。圈內人普遍把0.56設為市場飽和標準。

那么，中國在這塊的市場有多大？以北京、上海、深圳、廣州、成都、杭州、南京七大核心城市（該七大城市均有迷你倉產業布局）為例。

2014年末常住人口數為10,117萬人，假設中國的迷你倉租金水平為3元/天/立方、高度為2.4米、場地使用率為70%，按國際市場計算公式可以得到，市場潛量=常住人口數量*飽和人均用倉水平（數值參考上圖數據）。中國預計年產值=市場潛量*70%*3*2.4*365=1,042億元。
 
千億級的市場體量，確實有很大的吸引力。這么大塊蛋糕，市場上都有誰在吃？誰更有優勢呢？

 
德邦的“小微倉” 

成立時間：2016年 創始人：崔維星  目標客戶：小微電商

德邦推出的“小微倉”，是針對小微電商的定制化產品。這款產品主要解決小微電商在倉儲環節自發貨成本高，耗時耗力的痛點，提供貨物存儲與代發的一站式服務。
 
自從2015年10月份進軍倉儲與供應鏈領域以來，德邦先后推出“倉儲一口價”、“短租倉”等產品，以及家具、服裝、酒類、小家電等眾多行業的解決方案，產品服務不斷細分完善，有效的解決了各類客戶在倉儲環節面臨的困擾。
 
德邦“小微倉”，主要面向剛起步的小微電商，包括PC電商、移動電商以及微商，客戶所需倉庫面積不超過500平方米，庫存量單位（SKU）不超過200個，重點覆蓋家電、酒類、家具、化妝品、汽配、保健品、食品、3C等眾多行業。
 
小微電商規模有限，單獨建倉成本月均在三四萬以上，耗時耗力的同時成本壓力首當其沖，德邦憑借遍及全國的倉儲系統，可以通過專業優勢有效地幫助小微電商節約建倉成本，將他們的成本壓縮到千元左右。
 
德邦“小微倉”，不僅可以根據小微電商的業務需求靈活定制倉儲面積，還可以提供多環節的一站式服務。從清點入庫、上架、盤點、揀選、包裝、掃描出貨等整個倉儲服務的閉環，德邦均可以全程提供專業人員操作，做到讓客戶省心省力。
 

萬家的“放東西”

成立時間：2016年創始人：范立軍 目標客戶：個人

2016年6月底，井然網絡科技有限公司的“放東西”正式上線，創始人是萬家物流董事長范立軍。
 
放東西，是一個針對個人提供小型倉服務的平臺，依托萬家物流的基礎來運行。由于小型倉的服務對象是個人，所以提供的服務也是個性化的。除了倉儲服務，“放東西”還針對不懂收納技巧的用戶提供協助，他們可以自主選擇收納師傅幫忙上門收納。
 
除此之外，還可以滿足外出出差的人，利用“放東西”平臺打包入倉，與供應商合作，直接干線運輸至異地，實現異地存取，幫助他們減負。
 
放東西，在江浙滬共有6個核心大倉，均超30000㎡，實際上這些都是萬家物流自有的倉庫。通過利用好倉庫上層空間，使用標準箱單元化儲存，足夠“放東西”。
 
怎么讓用戶信任，在陌生地方能夠安全存放自己的個人物品呢？
放東西，在居民區建立了100~200㎡的標準店，可以放置50~100個箱子，用戶可以線上下單或者直接在門店下單。他們還與上海物業協會開展了戰略合作，培訓物業人員進行上門打包服務，并給出了安全保障。

在安全保障方面“放東西”有兩層保護：
第一，箱體獨一無二，每個箱體有唯一的二維碼和編號：用封箱帶封好標準箱，貼上唯一二維碼和編號，加上用戶親筆簽名，確保了封簽的唯一性。
第二，在取貨的安全防護方面，靠電子密碼鎖：工作人員與用戶雙方各持不同的電子密碼，只有共同輸入時才能打開。

和市場上其他迷你倉創始人不同的是，崔維星和范立軍都是物流出身，無論是德邦的“小微倉”，還是井然網絡的“放東西”，或多或少都帶著物流基因。除了倉儲，它們還提供運輸服務。

市場上大部分的迷你倉企業，其實都是以下類型的企業，如CBD迷你倉、迷你考拉倉、開竅樂、萬物倉等。

 
CBD迷你倉

成立時間：2014年創始人：曹肇棆 目標客戶：個人和小型的淘寶或微商賣家
 
CBD迷你倉成立于2014年8月，是北京新海匯倉儲有限公司旗下專注于智能迷你倉發展的品牌，是首家將“互聯網+”引入到自助倉儲行業的運營商。通過移動互聯網和智能科技，為更多城市個人、家庭、企業用戶及中小型電商提供優質的標準化的智能存儲空間服務。

CBD迷你倉是位于核心商圈和小區里的專業小型倉庫，自2014年8月曹肇棆在北京國貿核心區投入使用第一個迷你倉線下網點以來，他的互聯網迷你倉在北京已擁有逾20個線下網點，最大一處達2000多立方米。
 
和其他迷你倉不同的是，CBD迷你倉最大的特色就是微信公眾號上在線選倉，在線開鎖以及授權開鎖。
 
普通的迷你倉需要人們拿著門禁卡和鑰匙親自去取東西，而CBD迷你倉允許你授權其他人來開鎖取物，只需在公眾號上輸入對方的手機號碼，他就可以僅憑一部手機掃個微信自助取貨，這樣CBD迷你倉的客戶便從To C拓展到ToB。
 
To B方面，主要是一些小型的淘寶或微商賣家，租個迷你倉，用作貨物的收發中轉站，直接讓快遞小哥發貨，而不需要自己到場。
 
針對這些個體商戶，還可以通過從經營流水中按比例抽成代替租金的方式進行合作，降低他們的商業風險。或者一些創業公司，連固定的辦公地點都沒有，在做地推宣傳時會用到很多物資，比如易拉寶、傳單之類的，也可以存放在CBD迷你倉。

 
迷你考拉倉

成立時間：2012年 創始人：秦軒 目標客戶：個人及中小型企業
 
迷你考拉倉，始創于2012年，為北京首家迷你倉儲企業。其商業模式是，私人存儲O2O，提供一站式物品寄存服務，24小時上門取送。
 
2012年4月，迷你考拉倉獲得九合創投數百萬人民幣天使輪投資；2014年2月獲得紀源資本數百萬美元A輪投資；2016年6月獲得達晨創投B輪投資。
 
除了個人和家庭，迷你考拉的用戶里還有相當一部分是中小型企業，他們每做完一次市場推廣活動都需要找一個可以存放物料的地方，而租倉庫顯然比租辦公室劃算。
 
創業前兩年，秦軒在北京的核心商圈開了多家門店，提供1-30立方的多種倉型，如果用戶需要更多空間，可以專門定制儲物方案。2015年1月份，在存儲倉的基礎上，秦軒還推出了迷你考拉盒。
 
迷你考拉盒大小為59*39*850px，可容納8雙、35本書、56張CD以及被子等，承重可達到100kg。為了保證物品寄存的安全性，迷你考拉盒使用的是藍牙鎖，用戶只能通過APP開鎖。此外，迷你考拉盒還為用戶設置了2500元的基本保險，用以賠付。
 
為什么要在存儲倉的基礎上發展更迷你的存儲盒呢？

這是滿足兩種不同的需求：
前者適合搬家、長期出行時存放家具、家電等大件物品，是一種臨時性的存儲場景。
后者不一定在流動的時候才用到，只要覺得家里空間不夠大，都可以用這種盒子長期存放物品，比如放書籍、CD等等，由配送員24小時上門取送。
存放后，用戶可以用App實時管理、隨時存取，就像一個網盤似的。

 
萬物倉

成立時間：2013年 創始人：王石 目標客戶：個人、家庭、企業用戶

深圳市萬物倉倉儲有限公司成立于2013年，是萬科物業旗下品牌。通過社區門店模式，萬物倉為個人、家庭、企業用戶提供最便利、最安全、最私密的存儲服務。

萬物倉是萬科為業主提供的一種自存倉服務，業主可以把一些暫時不使用的日常用品臨時寄存在這類地方，并支付一定的房錢用度。其實萬物倉服務，早在2012年就開始在南京萬科金色家園和光明城市兩個小區試水。

現在，萬物倉已在國內推開100個左右項目，服務業主數萬人，其中南京8個項目，服務業主500人；蘇州1個項目，服務幾十名業主。

在迷你倉這個領域，是帶有物流基因的德邦、井然有優勢，還是有龐大地產資源的萬物倉有優勢，亦或是一無所有的CBD迷你倉、迷你考拉倉有優勢？

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